Живой кейс · 21 окт.
Tesla: merge with SpaceX?
Tesla's independent directors must decide whether to negotiate a merger with Elon Musk's other company
Пройти этот кейсУчитесь принимать взвешенные бизнес-решения.
Выберите один из 58 кейсов реальных компаний. Примите решение до раскрытия исхода и получите разбор своих рассуждений.
Ваш единственный поставщик готовится вас заменить.
Фабрика выпускает 100% вашей продукции и негласно ищет другого дистрибьютора.
Вы не согласились с Nike. Сильный ответ: сравнили затраты, сохранили запасной вариант и назвали сигнал к действию.
Ваш аргумент
Договориться об эксклюзивных условиях на 12 месяцев и параллельно проверить вторую фабрику. Это позволит сохранить поставки без затрат на запуск бренда с нуля. Сменить поставщика, если до 30 июня он откажет в эксклюзивных условиях.
F18
R18
A17
M17
E18
Сильный ответ88 / 100
Начните с любого кейса
Кейс 42 · Rolex
Когда выгодно сказать «нет».
Спрос выше предложения. Наращивание выпуска может обесценить всю категорию.
Пройти этот кейсКейс 41 · SoftBank
Потерять $70 млрд — и принять следующее решение.
Об убытке знают все. Следующее решение о распределении капитала нужно принять сейчас.
Пройти этот кейсКейсы из Business Case Weekly
Издание на Substack, которое читают в компаниях и университетах:
КомпанииAMDGoogleValeNorsk HydroGlovoYandexProtivitiH&R BlockMAPFREУниверситетыGeorgia TechBrownBard CollegeWebster UniversityUniversidad del DesarrolloEAFITBucharest ASEPUCPUniversidad ExternadoUSFQUDLAUniversidad MarianaUniversity of LahoreForman Christian CollegeINTIPutra Business SchoolRamkhamhaengUniversity of KabiangaПо доменам электронной почты читателей · это не означает партнёрства
Обдумывайте решения с FRAME.
FRAME — пять проверок перед тем, как принять решение.
Фокус
Уточните, какой вопрос нужно решить и что будет считаться успехом.
Значимые факты
Используйте доступные факты. Объясните, что оставляете без внимания и почему.
Альтернативы
Сравните два действительно разных пути. Назовите цену каждого.
Работа с неопределённостью
Скажите, чего не знаете. Ограничьте потери и определите сигнал к пересмотру решения.
Действие и выводы
Сделайте выбор и заранее определите, что заставит вас остановиться или пересмотреть решение.
Перед отправкой
Найдите самое слабое звено, а потом дайте записку тому, кто стал бы с ней спорить.
Всего восемнадцать методов.
Улучшить своё мышление всего на 1% — это 10 000 $ в год.
Модель
ваших решений за год
1%
больше отдачи с этих денег
10 000 $
в год
Поставьте свою цифру: команда, бюджет и контракты, о которых решаете вы.
Почему 1% — осторожная оценка: в 1 048 крупных решениях компаний процесс принятия решений из верхней четверти шёл вместе с отдачей от инвестиций на 6,9 процентного пункта выше, чем из нижней. Это корреляция по рассказам самих менеджеров, а не эксперимент. Именно этот процесс здесь и тренируется. Lovallo и Sibony, McKinsey Quarterly, 2010
Как устроен кейс
В каждом кейсе 5–7 вопросов.
- 01
Прочитайте кейс.
Изучите факты и ограничения, известные компании в момент выбора.
- 02
Займите позицию.
Выберите, как бы вы поступили.
- 03
Обоснуйте решение.
Используйте факты, сравните свой вариант с альтернативой и назовите то, что изменит ваше мнение.
- 04
Посмотрите оценку.
Получите баллы по пяти критериям, а затем сравните свои рассуждения с тем, чем закончилась история.
Как устроена оценка
Пять критериев FRAME, по двадцать баллов каждый. Само прохождение и совпадение с выбором компании баллов не приносят.
Пример оценки управленческого мышления
82/10019 оценённых кейсовF · Фокус17
R · Значимые факты16
A · Альтернативы14
M · Работа с неопределённостью18
E · Действие и выводы17
Критерий с самой низкой оценкой в этом примере: Альтернативы. В записке обоснован один вариант, но нет сравнения с другим. Как помогает инверсия
У каждой оценки есть обоснование.
Прочитать все критерии оценкиВедите дневник решений.
Обоснуйте настоящее решение, пока не знаете, чем оно закончится. Позже запись покажет, что вы знали тогда, а не то, что кажется очевидным задним числом.
Выходить на новый рынок?
До результата
Сначала запущу пилот на шесть недель. Открою офис, если повторные продажи покроют его расходы. Остановлю пилот, если привлечение клиентов окажется дороже маржи, которую они приносят.
Через шесть недель
Пилот привёл новых клиентов, но повторных заказов оказалось мало. Открытие офиса отложили, спрос продолжили проверять с местным партнёром.
Каждую запись разбирают по тем же пяти измерениям FRAME, что и кейс, и видите её только вы.
Подробнее о дневникеСертификат, которым можно поделиться.
Когда вы выполните условия, по одной открытой ссылке можно будет увидеть ваш рейтинг, завершённые кейсы и аргументы, за которые вы получили оценку, а также проверить подлинность сертификата.
Открыть журнал кейсовdecidenda · управленческое мышление
Ваше имя
82/ 100 · пример оценки
Пройдено 19 кейсов. Решения обоснованы и оценены по опубликованным критериям FRAME.
Обновляется по мере практикиПрактикуйтесь по FRAME вместе с командой.
Посмотреть командную практику30–90 минут
Разберите один кейс вместе.
Весь кейс или один шаг FRAME. Каждый письменно отправляет своё решение, не видя чужих; вы открываете итоги: как разделилась группа и почему.
Создать комнату для кейса3–8 недель
Пройдите курс вместе.
Ваши люди проходят курс управленческих решений за 3–8 недель, между первым и итоговым решением на реальных кейсах. Приглашения и напоминания рассылает decidenda, отчёт сравнивает два решения.
Посмотреть план курсаА теперь поспорьте с руководителями компаний.
Личная практика бесплатна. Для команды первая комната кейса и курс за 3 недели бесплатны; дальше $149 за комнату кейса, $599 за курс на группу до 30 человек или $49 за участника в месяц за всё сразу, первый месяц бесплатно и без карты.
Зарегистрироваться бесплатно · Без банковской карты.
Хотите изучать методы последовательно?
В дополнительном курсе про Latchkey вы освоите 18 методов мышления на десяти связанных решениях одной компании.